TikTok是抖音短视频的国际版,也就是抖音的英文名称,主要面向海外用户。可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,从2016年上线之初,就专注于打造年轻人音乐短视频社区平。用户可以通过该软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品,分享生活、展示自我。
TikTok对女性用户群体的影响较大,在整体用户比例中女性用户群体的比例达到 71% ,男性用户群体的比例占整体用户的 29%。经过调查TikTok的用户群,我们发现有43%的用户是自己朋友圈中第一个接受新事物的,有64%的用户会向他人推荐自己喜欢的产品和服务。确认过眼神,是充满活力、善于接受新事物,喜欢分享的人。
经过调查用户与TikTok之间的互动我们发现,52%的用户曾参与挑战赛互动,48%d的用户曾尝试模仿视频中的内容,30%的用户曾下载过视频中提及的游戏及APP,21%的用户搜索过视频中的游戏或APP,还有21%的用户曾下载过视频中的音乐。
庞大的市场规模,年轻活跃、女性用户居多的用户群体,是美妆护肤、服装等轻量级消费产品投放广告的绝佳选择。
信息流广告
第一种是强导流信息流广告,最长60秒的全屏广告,原生UI页面,自动有声播放。可跳转至广告的主落地页、站内页面或下载页,CTA按钮可根据广告创意智能算色,并有九种定制方案。其最大的特点就是可以多触点导流到落地页,提升转化效果。 第二种是强原生信息流广告,这种形式可以实现用户与企业号、品牌音乐的互动,为企业号增粉并增加使用品牌音乐的UGC,实现广告内容聚合留存。支持Duet、React功能,增强互动。
信息流卡片
信息流卡片也分为投票卡片和互动卡片。随信息流广告出现的可互动卡片样式,为广告主提供与用户进行直接沟通的方式,互动卡片支持跳转两个不同的落地页,增加广告主额外的曝光机会。投票卡片可以用来收集用户的及时反馈,便于广告主了解用户喜好。
Big Day
Big Day是随信息流广告出现,提升转化的创新吸睛样式的新的广告形式,限量资源,每个季度只和一位品牌广告主合作。黄金展示位置,可以定制创意样式(静态图或GIF),吸引用户点击。拥有额外的转化入口,并支持跳转额外的落地页。
品牌挑战赛,用创意激发用户上传相同主题作品,聚合在挑战赛页面,与潜在消费者共创品牌内容。
参与方式:①点击挑战赛主页“拍摄”按钮》》②选择音乐“优先推荐广告主的音乐”》》③开始视频拍摄》》④发布视频:自动添加广告主的挑战赛
引导用户以品牌主题进行UGC创作,将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者。官方核心资源齐推,扩大品牌挑战赛影响力,激发海量互动,促进二次传播,互动率高达8.5 %。
为了让挑战赛更具趣味性,TiKtok上还有各种具有创意性的贴纸。利用先进技术研发的拍摄特效,丰富视频创作方式,提升内容趣味性,可根据品牌需求定制。利用创新视频技术加持的品牌贴纸,激发用户参与度利用定制品牌贴纸,拓展品牌传播场景。丰富挑战赛中的产出,增加挑战赛内容趣味性,增强品牌活动中传播力。
在TikTok上投放广告,根据广告形式的不同,广告的收费方式也不一样。
开屏广告
开屏广告有两种,开屏首刷和开屏GD。开屏首刷的计费方式是CPT,也就是按广告时长计费,按时长计费是包时段投放广告的一种形式,广告主选择广告位和投放时间,费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告,网站或软件主决定每一个广告位的价格,广告主自行选择购买时间段,目前可按周或按天购买,成交价就是网站主标定的价格。开屏GD是按照CPM计费的,根据广告的每千次曝光来收费,广告主可以根据自己的需求灵活购买。(开屏GD支持定向投放)
信息流广告
信息流广告主要的计费模式是CPC,即按点击付费。广告投放后,会展示在用户的信息流中,用户点击视频后会跳转至网页,这就完成了一次点击。如果用户滑过广告,没有点击则不进行扣费。用户的每一次点击都会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者,这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,是宣传网站站点的最优方式。
不管我们是在推广产品还是在做项目,都需要有明确的目标,才能指引我们的实践。你的目标或许是追求流量,或许是追求转化率,又或许是追求品牌知名度。
一旦确定了目标,就需要找到能帮我们实现目标的客户。在确定目标用户时,一定要注意明确不同目标的不同用户群。
如果双方都认可的话,那么就可以签订合同,并且洽谈具体的收费问题。
知道目标用户在哪,我们就可以针对性地展开推广了。较为重要的一点,我们必须让用户看到产品的闪光点或有事。
准备非常充分,接下来,我们需要制定TikTok海外推广策略与方法。只要大家能想得到的推广方式,都可以放在方案中。
这是推广中重要一步,前期准备工作再充分,这一步没做好,一切都是徒劳的。没有一个完美的执行团队,就没有好的效果。
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